【収益・年収を上げたい会社員へ】巧みな商談・実務より価値あるもの

今日の商談はこれで笑わせよう。

あなたは顧客から頂いたお金と引き換えに、成果物を納め、時間を提供してビジネスを進めているかもしれません。しかし、もしもあなたの顧客が成果物や時間ではなく「別の価値」を求めているとしたらあなたはどうすれば良いのでしょうか。

～58億円の男～

日本経済新聞によると「ロバート・ダウニーJr.は［アベンジャーズ］と［アイアンマン３］で5000万ドル（58億5000万円）を手にした」そうです。

これが示唆するのはハリウッドスターがギャラという金銭価値と引き換えに提供した実用価値が、あなたが提供する価値とは中身は違っても「価値交換という点では同じ」ということなのです。

私は大量の成果物や膨大な時間を提供しているにも関わらず、顧客の満足感が一向に得られないと頭を抱えるビジネスパーソンを幾度となく目にしました。その理由を考えるとき、ビジネスの正体について一つの事実を知るのです。それは

「あなたという人の存在価値」に対して支払われる金額は、

あなたが納めた仕事の成果や提供時間への金額をはるかに上回る。

ということです。仕事の成果物や提供する時間以上に価値あるもの、それはあなたという存在です。上手にプレゼンし、巧みに商品を売り、美しい資料をつくり、長い会議に時間を貸すことは、もっとも重要であるかのように思えるかもしれません。しかし、あなたという商品の存在価値が高まるとき、これとは比較にならないほどの「高値」がつくこともあるのです。

★あなたの「お値段」を破格に上げよう★

存在価値を上げビジネスで儲かる２つの心得

鉄則１：あなたといると儲かる。

あなたが相手から儲けさせてもらう以上に相手も儲かるように努力しましょう。

鉄則２：あなたといると気分があがる。

金銭だけではなく、生活の知恵、儲かる知識、元気、笑い、ワクワク感を与えるように努力しましょう。

個性を磨こう。　あなたを応援しています。　by isso