緊張してプレゼンしてるが誰も聞いてないなと思っているあなたへ。
普段はお話好きで愛想も良く友人の前や勝手知ったる関係者どうしでは流暢に話せている。
仲間うちではイニシアティブも取れるのに、３人以上を前にしたプレゼンテーションは何回やっても緊張してしまう。
しかも顧客はプレゼンを聞いてくれていない、と感じプレゼンを苦手としている方は結構多いのではないでしょうか。
そもそもなぜ、プレゼンテーションは緊張するのでしょうか。あなたの準備が足りないからでしょうか。
あなたに向いていないからでしょうか。そしてそもそも顧客は聞いているのでしょうか。
私もいままでプレゼンでは場数を踏んできたつもりですが正直自身のプレゼンが上手だと思ったことはありません。
言いたいことはてんこ盛り、どれだけ練り込んでも脱線し、自分の理解で勝手に飛躍してしまうのです。
そこで私はプレゼンテーションを「観察」することにしました。そして「場」を変えることにしたのです。
～もみあげが気になるその前に。～
もしあなたが近々顧客へのプレゼンテーションをする機会があればぜひ観察してほしいことがあります。
それは、朝一の場合であれば顧客は後ろの会議を気にしてないか、午後一であればお腹がいっぱいで
居眠りしてないか、金曜日であれば夜の約束に浮かれてご機嫌ではないか。
そしてあなたは気付くはずです。人には気分の浮き沈みがあり、好き嫌いがあるということに。
そして顧客の興味の矛先がプレゼンではなく自身の長く伸びたもみあげであるということに。
＜今日の３ステップ実践アクションプログラム＞
★他力本願 マジックプレゼンテーション～５秒瞬殺のテクニック★
あなたは舞台監督です。全員のテンションを上げるべく、あらゆる手段を講じてみましょう。
あなた以外のすべての力を味方につけ、エンターテイメントを演出しましょう。
顧客や関係者はあなただけを見るのではなく、まわりのすべてでプレゼンテーションし表現しましょう。
「あなたがいなければ」という過剰な自意識を捨て、みんなをステージに上げましょう。
１．「先生登場」壮大な登場シーンを演出し決定をもらいましょう。
２．「実物登場」模型・試作・映像・音・大判で圧倒しましょう。
３．「おきに登場」顧客がお気に入りの人をお連れしましょう。
いかがでしょうか。何も美しいパワーポイントのスライドにグラフをはめ込み、あなたが全ての説明をすることだけがプレゼンテーションではありません。数々の先輩方の助言や高品質で美しく壮麗なプレゼンテーションはここでは忘れましょう。あなたの目的はあくまでセールスして決定をもらい入金をしていただくことです。美しく、皆の喝采を浴び、狭い了見で「優秀」などと言われても入金がなければ生きていけません。結果へとつながるあなたの個性豊かなプレゼンテーションやセールスだけが、プロジェクトに上昇機運を生み出し、まわりの人たちを高揚させる原動力になるのです。
～なぜ新規１０億円ビジネスなのか[第7話]～
ビジネスの規模が拡大するたびに、あなたへの注目度はどんどん大きくなってきます。それは、あなたの強さとデキる側面を多くの人に知ってもらうと同時に、あなたのどうしようもない弱さ、頓珍漢で間抜け、著しく片寄りのある能力が晒されることでもあります。それでも勇気を出してあなたを理解する人々と少しでも大きなプロジェクトを追いかけてほしいのです。100万円が10個で1,000万円、1,000万円が10個で1億円、1億円が10個で10億円です。あなたが片隅の片隅で関わっている100億円のビジネスは重要です。しかしあなた自身がつくる100万円のビジネスはもっと重要です。100万円を10倍にして、さらに10倍にして、あなた自身の経験を積み上げ言い訳なしの堂々たるあなたの事業をつくりましょう。
今日もあなたをさらけ出そう。あなたを応援しています。 by isso
English（英語）
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